诊所/医生的立场,客户/患者的角度,为两者搭建沟通的桥梁
1、体验式互动课程:
本课程非传统授课,课堂交流互动从不间断,案例分析、情景模拟、小组竞赛、实战演习贯穿其中,高体验、频互动,课堂气氛积极活泼,促进讲师与学员轻松交流,充分发挥学员能动性和创造性;
2、独特的《口腔诊所7步接待礼仪》整体服务流程演习:
现场模拟实际情景,明确主题,优化细节,关注医护人员四大意识(服务意识、团队意识、营销意识、学习意识)的提升,促进医客/患间的和谐沟通;
3、即学即用:
落地实操强,理论教学与实践同步进行,巩固学习内容,提升执行力,将落地培训进行到底。
1、医疗消费心理状态五环图
2、高端客户的特点以及消费特点
3、接诊中的前后配合
4、接诊各个环节的价值塑造
5、礼仪的职业化与情商化
6、信任度建立的前提
7、精细化服务的前提
8、医患沟通的3个内容1前提2形式
9、满意度调查的4种方式
10、前台报价要点及高效解决询价3层次
11、服务营销环形图
12、医护形象建设要点
13、晨会流程
14、现场管理的6个要点
15、诊所空间布局3要点
16、前台人员选择的标准及渠道
......
优化与完善接待/诊流程
细化及改进接诊流程要点
建立各个环节的标准化方案
确定提升执行力的方法和策略
晨会开展方法
医护人员、管理者等,最佳组合(执行管理者+护士长(前台)+医疗主任)
课程收益
1、现场辅导落地,所有方法全部来自实战;
2、现场模拟接诊,辅导机构掌握接诊技巧。
课程介绍
一、课程大纲
(第一天)形象礼仪篇:
口腔诊所7 步接诊流程
(第二天上午)个性沟通篇:
个性化接诊与针对性沟通技巧
(第二天下午)高效互动:
异议处理、回访技巧、课程回顾与总结
二、课程具体安排
一、团队组建与融合
二、牙科服务营销的关键要素:
1.中高端客户/患者群体的消费特点及心理需求
2.影响客户做决定的3大要点及消费思考流程
3.诊所/医院提升服务2个认知及流程梳理
小组研讨:店内接诊服务的关键点
(一) 小组研讨:牙科服务的关键点有哪些?
现场演练及强化:口腔诊所7 步接诊流程
1.起身相迎
2.微笑问好
3.耐心解答
4.引向后台
5.请客上坐
6.收银三唱
7.赠卡送别
(二)口腔商务礼仪及医护人员形象设计
1.医护人员仪容仪表
2.医护人员仪态
3.日常礼仪
三、晚间实操训练:
1.口腔7 步接诊流程演练
2.接诊流程点评
专题:转介绍VIP客户的维护和开发
实训:早会演练(学员演练+标准早会展示+点评)
引入:口腔诊所三段式营销
一、牙科服务营销中的个性化沟通
现场角色扮演:VIP 团队来看牙
1.性格营销的意义
2.现实中的四类性格
3.如何了解客户性格特点
4.不同性格的客户沟通技巧及常见问题应对
一、沟通中的6大异议处理技巧
二、常规客户关系管理
1. 售后互动:一个中心3大基本点
2. 转介绍设计技巧
3. 客户纠纷处理5大步骤
三、医患沟通常用工具介绍
四、口腔非技术营销分享
专题分享:牙科需谨慎接待的四类客户
五、课程提问总结与问题答疑
六、管理技能提升
1.行动计划与目标管理
2.三种落地方式及其要点
学员反馈
讲师简介
梅宝
口腔7步接诊流程、5步椅旁沟通流程创始人
口腔行动学习项目推广领头人
西南大学心理学硕士
时代光华教育有限公司实力派讲师
西安时代润泽行动学习项目组核心成员
2012年全国青年讲师大赛百佳讲师
曾任全国著名品牌连锁集团的培训总监、营销总监、董事长助理
招生信息
培训地址:南宁
培训时间:2016年8月30日-31日(2天一晚)
主办方:湖南牙医帮科技有限公司
报名联系人
谭老师:18163687318
钟老师:18153791445
收费标准:3400元/人
优惠活动:
2016年8月10日前报名享受以下优惠政策:
1、1人报名3100元/人;
2、2人及以上报名享受3000元/人的团报优惠价;
3、同一门诊,6人同行1人免单,并且享受3000元/人的团报价。
汇款方式
户名:湖南牙医帮科技有限公司
开户地址:长沙红星支行
账号:9430 0501 0006 7955 65
如需开发票,需要另加学费6个点税点,项目为会务服务或教育信息咨询!
大家付款后一定要电话确认哦!(微信报名,直接在后台备注)